Обезбедување на три меѓународни „пасоши“ за половина година: како структурата на челикот Eihe се проширува на пазарите на појас и пат?

На ѕидот во канцеларијата на Лиу Жи, претседател наГрупа за челична конструкција на Кингдао Еихе, се наредени осум ѕидни часовници, кои го прикажуваат локалното време за Мароко, Алжир, Египет, Саудиска Арабија и други земји и региони. За Лиу Жи, погледот кон овие часовници е како физички присутен на проектните локации на компанијата на тие територии. „Гледањето во овие часовници секој ден ми дава силно чувство на итност дека времето не чека никого“, забележа Лиу Жи. 

„Однувањето на глобално ниво не е изборен избор, туку неизбежен услов.

На првиот работен ден по новогодишниот одмор во 2025 година, Лиу Жи го назначи „развојот на пазарот во странство“ како еден од петте клучни годишни приоритети на церемонијата на отворањето на компанијата. „2025 година ја означува првата година за нашата компанија да ги истражува прекуокеанските пазари. Ќе станеме глобални во полн замав под иницијативата „Појас и пат“. Оваа одлука не е донесена на импулс. Во 2024 година, Лиу Жи водеше инспекциски тим на теренски истражувачки патувања во Централна Азија, Јужна Америка, Југоисточна Азија и други региони. Тој откри дека Југоисточна Азија, Северна Африка и други области имаат голема побарувачка за надградба на инфраструктурата и индустриски придружни капацитети, но сепак тие се релативно слаби во висококвалитетната конструкција на челични конструкции и монтажни градежни технологии, оставајќи огромни празнини на пазарот. Во меѓувреме, конкуренцијата во домашната кинеска индустрија за челични конструкции станува сè пожестока. „За да се постигне висококвалитетен развој, претпријатијата не можат да бидат ограничени на домашниот пазар и мора да преземат иницијатива да учествуваат во глобалната конкуренција.

Обезбедување три „пасоши“ во рок од половина година

Откако беше поставена стратегијата, следеше брза акција.Еихе челична конструкцијапрво го реструктуираше својот оддел за меѓународна трговија со доделување на извонредни таленти на позиции во првите редови и навремено започна меѓународни процедури за сертификација. Со поддршка од организации, вклучително и Филијалата за градежништво за челик и дрво на асоцијацијата на кинеската градежна индустрија, компанијатадоби американска сертификација ASTM стандард, Сингапурска SI квалификација и меѓународна сертификација на производи SGS за нешто повеќе од половина година. Тоа исто такабеше домаќин на националниот семинар за сертификација по јапонски стандард за градежната индустрија од челик и дрво, отворајќи го патот за нејзино проширување на меѓународните пазари.

Две регионални канцеларии за стратешки распоред низ Азија и Африка

Поседувањето меѓународни сертификати бара практични основи за деловна имплементација. Eihe Steel Structure формираше две регионални канцеларии во Мароко и Малезија, градејќи деловна мрежа која ги покрива Африка и Југоисточна Азија. На северноафриканскиот пазар, Работилницата за челични конструкции Гринвил, првиот проект преземен од канцеларијата во Мароко, е во целосна фаза на изградба, обезбедувајќи услуги со целосен опсег, вклучувајќи дизајн на главното тело, префабрикување и инсталација на лице место. Во Египет, компанијата го обезбеди договорот зафабрички проект на Оловен нов материјал, дополнително консолидирајќи ја својата деловна основа во Северна Африка. За пазарот во Југоисточна Азија, канцеларијата во Малезија активно се занимава со локални инфраструктурни и индустриски проекти. Проектот за челична конструкција за фабриката Гангјанг Индустри (Тајланд) започна со изградба. Меѓународниот трговски бизнис напредува истовремено. Производите од челична конструкција се извезени во Тајланд, Демократска Република Конго и други региони. Успешната испорака на проектот DRC ја потврди приспособливоста и конкурентноста на производите на Eihe Steel Structure под сложени работни услови.

„Испорача еден проект, одгледувај еден пазар“

Во рок од помалку од две години,Еихе челична конструкцијаБизнисот во странство порасна од нула, еволуирајќи од пробно истражување до длабинско одгледување на пазарот. Лиу Жи го сумира своето искуство во четири димензии: Давање приоритет на стандардите и зајакнување на бизнисот со сертификати за добивање меѓународни „пасоши“; Зголемете го капацитетот на услугата преку обезбедување решенија за едношалтерство, кои се движат од дизајн до работа и одржување; Усвојување на насочен распоред и локализиран развој, фокусирајќи се на пазарите со ригидна побарувачка долж Иницијативата „Појас и пат“, наместо на слепо проширување; Приоритет на квалитетот и градење репутација преку репер проекти, за да се реализира целта „да се испорача еден проект, да се одгледува еден пазар и да се изгради влијание на брендот на локално ниво“. 

Еихе челична конструкција формулираше јасна карта за развој: „Постепено ќе го прошириме нашиот бизнис во повеќе од дузина клучни земји со пазари во развој низ Југоисточна Азија, Африка и Латинска Америка. Компанијата има за цел да се трансформира од големо домашно претпријатие за челични конструкции во меѓународен сеопфатен давател на услуги за монтажни згради од челични конструкции и да го полира брендот наПроизводи произведени во Кингдао и произведени во Кинана глобалниот пазар“.